El actual posicionamiento de la Industria Chilena del Salmón descansa sobre un conjunto de ventajas competitivas, entre las que destacan: factores ambientales (climáticos y geográficos), un adecuado marco regulatorio, costos de insumos relativamente bajos y una base empresarial competente y que conoce bien su negocio.

Consolidar este posicionamiento y duplicar de aquí a diez años el valor de las exportaciones, ambiciosa meta que se impone la industria, implica abordar desafíos de carácter estratégico, como elevar la capacidad de cumplimiento de las certificaciones de calidad que crecientemente imponen los mercados, incrementar la demanda, desarrollar productos de mayor valor agregado y hacer todo ello con crecientes niveles de responsabilidad ambiental y social.

Desafíos que van desde la necesidad de incrementar la eficiencia de sus operaciones, hasta la de certificar la calidad de sus procesos productivos y sus prácticas sociales y ambientales, demandan niveles de asociatividad y cooperación muy superiores a los que nos caracterizan como sociedad. El aprovechamiento pleno de las ventajas competitivas que ofrece la condición de Cluster, depende centralmente de la capacidad de sus líderes naturales de ampliar el capital social que disponen.

El éxito de cada empresa en esta industria depende no sólo de la calidad de su estrategia individual, sino cada vez más, de la capacidad del conjunto de empresas y organizaciones para generar o ampliar sus ventajas competitivas, evaluando y transformando permanentemente la manera de concebir y gestionar sus procesos internos y externos de generación de valor. Integrarse con proveedores, cooperar con la competencia, generar alianzas con trabajadores y stakeholders, son fuentes de ventaja que demandan densas redes de cooperación y altos niveles de confianza que es necesario construir y cultivar.